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圖文/鏡週刊

扭蛋商機深不可測,連數字科技旗下子公司艾德網也跨足開設實體專賣店「蛋鋪」,分別位於西門町萬年大樓與台北地下街Y11入口處,前者與格子店合作,後者是擁320台扭蛋機的獨立店,開店成本約300萬元,每逢假日總擠滿扭蛋迷,負責人郭易臻透露:「1個月就回本!」

扭蛋迷年齡層分布廣,從年輕學子、OL、宅男大叔都可能是潛在粉絲,郭易臻指出,在扭蛋發源地日本,粉絲群年齡層至少橫跨30年,又以動漫產品集散地東京車站地下街、秋葉原、上野融資與中野車站為大宗。對日本民眾來說,1顆扭蛋的價格相當於喝1瓶可樂,是人人都消費得起的平價娛樂。

如今扭蛋熱潮雖已擴散至整個亞洲,但各國出產的自製扭蛋風格仍略有差異,郭易臻觀察香港流行寫實風,包括小籠包、燒賣扭蛋,台灣擅長做徽章、小吊飾類,韓國以賣萌的卡通周邊最受歡迎,像是全家前陣子推出的卡娜赫拉P助與兔兔杯緣子,中國則以大型公仔為主。

本身也是資深扭蛋完家的郭易臻指出,台灣扭蛋的流行趨勢基本上是跟著日本步調走,市面上9成扭蛋物來自日本,一般來說,代理商3個月前就要向日方製造商下訂,因有船運時間,流行時差約2個星期。

租賃1款扭蛋單日要能賣出300隻以上才稱得上是「熱銷款」,但即使是熱銷款,日方通常只提供1次追加生產量,加上又得等3個月,恐有退燒風險,因此考驗代理商的市個人貸款場敏銳度。

以國人熟悉的「OL杯緣子」系列為例,郭易臻表示,在日本的推出時間約5年,目前已出到第5代,從直播影片可發現,全盛時期,不少扭蛋迷會求神祈禱能轉到自己喜歡的內容物,行徑十分瘋狂,被冠上「杯緣子病」。

郭易臻表示:「台灣大約10年前開始流行扭蛋文化,因代理商多要靠進口扭蛋內容物,不容易有削價競爭問題,重點在卡位機台鋪設通路點。」目前過內大型扭蛋通路為二分天下,百貨公司點屬於麗嬰國際玩具,便利超商外則是東匯玩具地盤,據業內人士透露,後者1天可賣出2萬顆扭蛋,換算商機驚人。

以網路遊戲「麻將大悶鍋」、「17358遊戲平台」起家的艾德網科技,受到整體網路遊戲市場走下坡,加上行銷費暴增10倍,自前年10月起轉而切入網路扭蛋市場,累積一定粉絲群後,去年在西門町萬年大樓與台北地下街開設實體店鋪,其中後者為扭蛋專賣店,300萬投資成本1個月就已回本。

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